Cтворюйте і просувайте B2B-продукти та послуги з VKURSI Market BI
Державні великі дані про бізнес «дислокуються» у розрізнених реєстрах. Їх дослідження потребує компромісів у питанні комфорту та суттєвого часу на аналіз. Натомість сервіс аналізу ринків VKURSI Market BI об’єднує дані...
Державні великі дані про бізнес «дислокуються» у розрізнених реєстрах. Їх дослідження потребує компромісів у питанні комфорту та суттєвого часу на аналіз. Натомість сервіс аналізу ринків VKURSI Market BI об’єднує дані та їх аналітику про 7 317 млн компаній і ФОП із понад 150 реєстрів та інших надійних джерел інформації без обмежень за кількістю завантаження даних у форматі .xls.
VKURSI Market BI – сервіс аналізу ринку за 100+ критеріями, який завжди під рукою в режимі 24/7, і входить до професійної ліцензії комерційних користувачів VKURSI тарифу Data BI і Data BI XL.
У сервісі чотири головних робочих зони з вираженим акцентом на візуалізації:
- робоча зона аналізу видів діяльності (КВЕДів) за кількістю і валютою,
- робоча зона розподілу кількісних або фінансових даних по карті,
- робоча зона вибору критеріїв для аналізу,
- робочо зона перегляду та завантаження даних у таблиці чи їх «транспортування» по API у корпоративні програми клієнта.
Рис.1. Сервіс аналізу ринків за 100+ критеріями VKURSI Market BI
Робота з даними у сервісі не потребує спеціальних технічних навичок. А освоєння проходить швидко та безпроблемно, перетворюючись у цінний актив кожного фахівця, який потребує впевнених даних про ринок. Щоб скористатися сервісом, достатньо вибрати потрібні критерії аналізу у робочій зоні їх переліку. Після цього дані відобразяться візуально у форматі гістограми та на карті. Список компаній можна завантажити у табличному форматі (.xls), передати по API у корпоративну програму.
Для чого системно важливі банки, міжнародні та національні B2B-компанії «наймають» VKURSI Market BI? Розповідаємо негайно, а також ділимося популярними формулами аналізу ринку – комбінаціями різних критеріїв аналізу гравців ринку для 7 важливих задач.
Аналіз рухомого та нерухомого майна для кредитування
Кому: керівникам департаментів з розвитку бізнесу, департаментам аналізу МСБ, менеджерам з кредитування, головним спеціалістам з кредитного моніторингу, фахівцям з оцінки заставного майна, страхування майна.
Задачі: створення нового банківського або страхового сервісу чи послуги, проєктування оптимального профілю позичальника, завантаження списку контактів.
Чи варто задуматись про краще розуміння ринку на основі даних, якщо конкурент підозріло ефективно продає і «передбачає» потреби корпоративного сектору? Безумовно. Очевидно, «важка зброя» у вигляді даних вже в руках конкурента. Йдеться про якісно досліджені профілі позичальників, використання даних про нерухомість, транспортні засоби, офіційно оформлений земельний банк на кожному етапі реалізації кредитного продукту.
Випробуйте VKURSI Market BI і оцініть величину контактної бази з визначеним майновим профілем в межах регіону, міста і навіть окремої громади при створенні програми кредитування.
Виключіть юридичних осіб на основі даних про ризики, пов’язані з майном. Мова про обтяження: арешт, податкову заставу, кредит, заборону відчуження тощо.
Після цього проаналізуйте ризики, не пов’язані з майном, за допомогою критерія аналізу «Ймовірні ризики». Цей критерій аналізу дозволяє відокремити із числа потенційних позичальників із бажаним майновим профілем тих, що мають суттєві ризики: виконавчі провадження, включення до санкційних списків, відомості про банкрутство, кримінальні справи, анульовану реєстрацію ПДВ, податковий борг, заборгованість по заробітній платі, є новою компанією, мають нового директора і ще багато важливих ризик-факторів.
Такий підхід мінімізує безперспективні переговори, негативні реакції представників бізнесу на кредитні або інвестиційні продукти, які не відповідають інтересам юридичної особи або фінансовій ситуації, у якій вона перебуває. Також це допоможе зменшити витрати або людиногодини на моніторинг наявності негативної інформації щодо позичальників у майбутньому.
Аналіз земельного банку для кредитування «під урожай»
Кому: департаменту управління оцінки кредитних ризиків корпоративного сегменту, економістам управління контролю кредитних ризиків юридичних осіб, кредитним аналітикам.
Задачі: зрозуміти конкурентне середовище різних напрямків діяльності агропідприємств, виявити типові ризики підприємств, які відповідають критеріям аналізу, структурувати кредитні операції у залежності від галузевих особливостей позичальників і видів кредитних продуктів.
Якби існував «оскар» в сфері рішень для аналізу земельного банку з метою кредитування або здійснення інвестицій, припускаємо,VKURSI Market BI отримав би його! А якщо не отримав, то без уваги точно б не лишився. При створенні сервісу аналізу ринків VKURSI забезпечили його наповнення детальними даними про земельні ділянки та земельний банк в цілому.
Це означає для потенційного користувача можливість:
- сегментувати агропідприємства за площею офіційного земельного банку,
- виключити позичальників із діючими обтяженнями майна,
- перевірити історичні обтяження майна, щоб зрозуміти, як аграрій розраховувався у минулому.
Аналізуйте потенційну клієнтську базу за площею і кількістю земельних ділянок, їх наявністю або відсутністі, статусом власності. А потім «відфільтруйте» неперспективні або ризикові контакти.
Встановлених рівнів толерантності до ризиків цільового ринку
Кому: керівникам департаментів ризик-контролю, департаменту розвитку бізнесу, фінансовим аналітикам.
Задачі: розуміння рівня ризиків на новому ринку, ризиків нової цільової групи кредитування або інвестування, встановлення прийнятних кредитних лімітів.
VKURSI Market BI пропонує лаконічний функціонал для відокремелння списку потенційних клієнтів, які мають потрібні вам фінансові результати: виторг, прибуток, активи чи зобов’язання. Первинний фінансовий аналіз за допомогою сервісу аналізу ринків у поєднанні з іншими важливими для вас критеріями (наприклад, за ліцензіями) дозволить:
- оцінити кількість потенційних учасників програми кредитування або інвестування, розрахувати доцільність запровадження такої програми,
- виявити список «зразкових» позичальників і опрацювати «контакти» раніше, ніж конкуренти.
Доповніть отриману аналітику:
- прицільним вивченням фінансового скорингу компаній, створеного за методологією Baker Tilly в Україні та інтегрованого у досьє юридичних осіб на VKURSI, щоб дослідити грошовий цикл і його вплив на потребу компанії в позикових коштах,
- скористайтись комплексним досьє юридичної особи у процесі налагодження діалогу з потенційним позичальником.
Аналіз базової конфігурації галузі або ніші
Кому: директорам з розвитку бізнесу, власникам бізнесу, фінансовим директорам, маркетологам і маркетинг-аналітикам.
Для чого: виокремити потрібну галузь або нішу для створення маркетингової стратегії, масштабування сервісів або пошуку нових ринків.
Наприклад, коли банк планує розширити цифровий сервіс кредитування на підприємства переробки, за допомогою VKURSI Market BI можна дізнатися, скільки таких підприємств в Україні, де найбільше таких компаній, скільки серед них ризикових і не відповідають профілю потенційного позичальника.
Інший випадок – програма міжнародної технічної підтримки хоче сконцентрувати зусилля у певних регіонах, і надати гранти виробникам харчових продуктів і напоїв. Щоб визначити цільові регіони, де таких підприємст найбільше, дізнатися, який грошовий цикл, тривалість існування на ринку, середній дохід та прибуток, VKURSI також підходить. До речі, крім стандартних критеріїв аналізу, VKURSI пропонує ексклюзивний рівень деталізації географії, а саме аналіз ринку на рівні громади або списку громад.
Наприклад, в Україні існує 1934 виробника паперу та картону, з них 548 отримали, згідно до останніх оприлюднених фінансових даних, більше 1 млн грн доходу. Найбільше учасників ринку сконцентровані на Київщині. Загальний фінансовий результат галузі становить 46,1 млрд грн. Весь перелік цих компаній можна завантажити та проаналізувати у власний спосіб. Чи не розкішна альтернатива «сірим» даним, купленим у noname компаній, походження яких ці компанії не коментують?
Аналіз темпів зростання галузі та її перспективності
Кому: фінансовим директорам, маркетинг-директорам, власникам B2B- бізнесу.
Задача: аналіз фінансових результатів і ризиків, грошового циклу галузі, ніші, виявлення закономірностей.
При запуску нових продуктів і сервісів у нових для себе нішах важливо оперувати не «середньою температурою у приймальні», а впевненим розумінням галузі і цифрами, які характеризують цю галузь, сформувати правдиве уявлення про темпи розвитку, які демонструє галузь, куди вона рухається. Додатково проаналізувати, які зміни на яких суміжних ринках можуть критично впливати на неї. Допоможе це зробити:
- аналіз галузі або ніші за загальним фінансовим результатом,
- аналіз галузі або ніші за фінансовими результатами у динаміці,
- реєстрація нових торгових марок та аналітика їх наявності.
Якщо задача – надавати послуги дизайну паковання виробникам морозива, спробуємо поглянути на темпи нарощування фінрезультату виробниками морозива за останніх 5 років і вирішити, чи варто сконцентрувати розвиток нішевого портфоліо саме у цій площині.
Внаслідок цього дізнаємося, що чистий прибуток учасників ринку виробників морозива у 2022 році становив 723 млн грн. У 2021 – 2,8 млрд грн. У 2020 році – 2,3 млрд грн. У 2019 і 2018 – 2,7 млрд грн. При цьому підприємства Рівненщини конкурують з Києвом. Потужними фінансово є також підприємства Львівщини. Однак у 2022 році гравці ринку отримали суттєве падіння прибутку:
Додатково критерій аналізу «Інтелектуальна власність» дозволить оцінити динаміку реєстрації торгових марок у цій галузі. Крім цього, дізнатись, скільки торгових марок морозива існує. І на основі порахувати потенційний об’єм ринку.
У іншому випадку, коли мова про продаж устаткування чи комплектуючих до транспорту, які постачальнику треба закупити, може стати в нагоді критерій аналізу «Рухоме майно». Не відволікаючись від морозива, припустимо, що задача – оцінити ринок компаній-власників вантажівок, в тому числі ізортермічних, моделі Mercedes-Benz, які можуть стати покупцями. Такий відбір потенційних клієнтів VKURSI Market BI також дозволяє зробити.
Аналіз ринку для досліджень, рейтингування, комунікації B2B-брендів
Кому: маркетинг-директорам, PR-менеджерам, директорам з комунікації, маркетинг-аналітикам, менеджерам продукту.
Задача: розвиток data-driven підходу у комунікації та прийнятті кращих управлінських рішень.
Комунікація у сфері B2B може стати проблематичним викликом, якщо компанія не оперує цінними даними, на які зверне увагу потенційний клієнт. Погодьтесь, на перебільшеннях, прикметниках і повтореннях далеко не заїдеш. Зовсім інша справа хоч і енергоємкі, але корисні та бажані на ринку формати – дослідження, опитування, аналітика та соковита інфографіка на основі даних. Створіть їх разом з VKURSI Market BI, щоб перевершити очікування і конкурентів.
Відтак матеріали Вашого бренду стануть ексклюзивами у медіа, матеріалом для переконливих експертних колонок і основою для партнерської комунікації. Особливо важливо, що ці дані – офіційні та агреговані з державних реєстрів, інших надійних джерел.
Опитування і залучення учасників цільового ринку
Завантажте на VKURSI список компаній, щоб провести незаангажоване опитування або фокус-групу представників бізнесу за допомогою даних, вказаних при реєстрації чи участі в тендерах.
Безпосередній контакт із аудиторією, яка не реагує на опитування, може стати складним питанням як у процесі створення нових продуктів і сервісів, так і проведенні державних досліджень потреб такої аудиторії, запуску програм міжнародної допомоги для бізнесу, міжнародних консалтингових компаній, які спеціалізуються на грантовій підтримці бізнесу.
Скористайтесь критеріями аналізу за географією, організаційно-правовою формою, територіальною громадою, видом діяльності чи фінансовими показниками, щоб «знайти» свою цільову аудиторію, дізнатися про неї достовірну інформацію і опитати при потребі у телефонному режимі, форматі відеодзвінка.
Щоб отримати консультацію щодо використання сервісу аналізу ринку VKURSI Market BI, виготовлення аналізу ринку за Вашим запитом, скористайтесь поштою або відповідною кнопкою у футері платформи.
Нагадаємо, що раніше VKURSI проаналізували книжковий ринок України та дослідили динаміку доходів галузі, а також сформували топ-30 найприбутковіших акціонерних товариств України.